Как открыть строительный магазин с доходом более 400 000

0
19924

«Ремонт невозможно закончить, его можно только приостановить» – эта жизненная мудрость указывает на одну из причин, почему стоит открыть строительный магазин. Спрос на строительные материалы всегда будет: пока одни строят, другие ремонтируют и наоборот. Даже если в жилище не нужно проводить ремонтные работы, в обиходе понадобятся гвозди, молоток, шуруповерт и прочее. Поэтому открыть строительный магазин с нуля – это отличная идея для своего бизнеса. Чтобы разобраться, как начать свое дело и сколько это будет стоить, предлагаем пошаговый алгоритм, который даст ответы на основные вопросы начинающего предпринимателя. В этой статье рассмотрим, как открыть строительный магазин, что для этого нужно и на какие доходы можно выйти.

Обзор рынка строительной продукции

Прежде чем открыть строительный магазин, следует провести анализ рынка. Ситуация на рынке стройматериалов в целом тесно связана с обстановкой в ​​сфере строительства, активностью застройщиков, а также возможностью людей строить, покупать недвижимость и тратить деньги на ремонт.

Начало 2020 года участниками рынка воспринималось оптимистично, чему способствовала высокая строительная активность и теплая благоприятная для строительства зима. Однако весной 2020 года, в связи с ростом курса валют и пандемией коронавируса, ситуация изменилась в худшую сторону.

Рынок строительных материалов, как и многие другие отрасли, оказался в непростой ситуации. Вопросы загородного строительства и ремонта квартир стали волновать людей гораздо меньше, чем в лучшие времена. На время строительные магазины во многих регионах закрылись вовсе, или перешли в онлайн и на сегмент доставки. В шоковом состоянии в 2020 году находится вся строительная ветвь.

По оценкам экспертов, объемы строительства по итогам года уменьшатся на 11% – а это больше всего за последние годы падения.

Выделим основные тенденции рынка:

  • Снижение спроса. Стройматериалы не относятся к предметам первой необходимости, поэтому в ситуации финансовой нестабильности и снижения доходов люди просто откладывают ремонт.
  • Увеличение цен на отдельные виды товаров. В связи с ростом курса доллара, а также в связи с временным закрытием некоторых производств на 5-25% выросли цены на некоторые категории строительных и отделочных материалов.
  • Затруднения с поставками. В связи с пандемией коронавируса меняется логистика, рынок периодически сталкивается с перебоями в поставках. Некоторые компании поставили свою работу на паузу, другие отменили рассрочку платежа или требуют полную предоплату. Кроме того, гарантировать сроки поставок в условиях закрытия границ сегодня стало сложнее, сроки могут быть увеличены по ряду причин.
  • Смена конкурентного поля. Ожидается, что на рынке уйдет часть мелких поставщиков, будут закрываться небольшие отдельные магазины. На их место приходят строительные гипермаркеты, строительные ярмарки и онлайн-маркеты.

Однако, как показывает практика, в экстренных ситуациях население предпочитает вкладываться в жизненно важные сферы, одной из которых является недвижимость. Если власти страны продолжат курс в поддержку строительной отрасли (например, снижение ставок по ипотеке), часть накоплений украинцев будет инвестирована в недвижимость и, соответственно, в ремонт и обустройство помещений. Также некоторыми экспертами ожидается определенный рост спроса на загородную недвижимость, поскольку во время самоизоляции потенциальные покупатели оценили преимущества жизни на природе.

Хотя сегодняшняя конъюнктура рынка не способствует открытию строительных магазинов, это не значит, что начать свой бизнес в текущей ситуации нельзя. Если речь идет о небольшом традиционном строительном магазине с нуля, о запуске которого будет рассказано ниже, ключевыми факторами успеха будут удачное расположение и грамотная ассортиментная политика.

Как правило, небольшие строймаркеты ориентируются на несколько категорий стройматериалов, инструменты и смежные товары для дома, пользующиеся высоким спросом населения. Рентабельность строительного магазина может составлять 30–32% в зависимости от наценки на товары.

К сложностям ведения бизнеса в целом относятся:

  • жесткая конкуренция в отрасли. На рынке придется конкурировать не только с мелкими торговыми точками, но и со строительными гипермаркетами, которые могут предложить потребителю широкий ассортимент и более низкие цены;
  • ценовая политика. Необходимо установить оптимальную цену на товары, поскольку завышенные цены отпугивают потенциальных клиентов, а слишком низкие цены не позволят окупить бизнес. Оптимальным вариантом является анализ ценовой политики конкурентов и снижение цен на 2%;
  • необходимость предоставления широкого ассортимента товаров, позволяющего заинтересовать потребителя. Во-первых, стоит важнейшая задача правильно сформировать ассортимент, учитывая преимущества целевой аудитории. Во-вторых, возникает необходимость наладить контакты с большим количеством поставщиков и выбрать наиболее подходящих из них;
  • сезонность продаж. Статистика показывает, что пики розничных продаж в обычное время фиксируются в весенние и осенние месяцы, летняя продажа составляет 70-80%, а зимняя – 50-60% от максимальных. Более того, сезонность отмечается и у отдельных товарных позиций, именно поэтому важен широкий ассортимент строительного магазина.

Формат магазина и ассортимент

Прежде чем открыть строительный магазин и сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке.

Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

Общие рекомендации по формированию ассортимента для строительного магазина:

  • желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена ​​несколькими производителями в разных ценовых категориях. При этом товары среднего ценового сегмента должны составлять не менее 60% всего ассортимента;
  • выбирайте проверенных, качественных поставщиков, потому что от этого зависит репутация магазина;
  • При выборе поставщиков обращайте внимание, представлены ли они в других строительных магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;
  • в случае, если какой-то товар не востребован, следует уменьшить его запасы, но не исключать его из ассортимента полностью